22年来,他只销售同样的产品,每个人都有一个家

时间:2019-08-13 17:34:38 来源:美创数码Metrans 作者:匿名



22年来,他只销售同样的产品,每个人都有一个家

2017年4月26日

资料来源:swift分类:新闻

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本文转载自:中国企业家网

3月,慈溪的雨量增加,天气变得潮湿和寒冷,李丽萍围着脖子上的蓝灰色围巾。除了这条围巾,他身上还没有任何装饰物。他甚至都不戴手表。 “简单,非常好!”他笑着说。

严丽萍是一个喜欢简约的人。在他的办公室,除了一套沙发,几乎没有其他显眼的家具。在墙的一侧有一大套书柜,但大多数都是空的,你看不到很多书和奖杯。

然而,尽管他喜欢极简主义的生活方式,但是能够将简单的配线板制作到极致的人当然不是一个简单的人。

阎丽萍,浙江公牛集团董事长,中国最具制造精神的企业家之一。他22年前创立的牛市品牌已成为中国配线板或插座行业的绝对基准和领先公司。多年来,严丽萍和他的公牛集团一直专注于这个配线架。从小家电开始到随后的房地产,金融和其他口号,他毫无例外地错过了它。

尽管失去了很多致富的机会,但命运给了李平平丰厚的回报,他的公牛电器确实成了家喻户晓的名字。在许多人看来,有两种类型的插座,一种是Bull品牌,另一种不是Bull品牌。如今,普通人可以在家中取出一个或两个插座,他们可以看到公牛队的产品。

现在,Bull Electric已经从插座进入墙壁开关,LED基础照明和数码配件领域,但严丽萍并不认为这是一种多样化,因为这些产品具有很强的相关性,基于自身的优势。产品扩展。他为自己画了一个圆圈,并在民间电工的圈子里陷入困境。将来,他永远不会走出这个圈子进入其他领域,因为他觉得现有领域还远未被渗透。

即使在现有领域,竞争也越来越强烈。不仅有像Chint,Delixi这样的老对手,还有像西门子和施奈德这样的国际巨头,对公牛来说压力最大的是小米。像华为这样的技术公司的跨境“抢劫”。但是,严丽萍本人并不着急。 “我们并不关心当下的收益和损失,因为我们是那些必须走很长路的人,”他说。坐商

当他被称为中国最具手工艺品的人之一时,闫莉笑着说道:“说这个是不恰当的。”温柔的笑容,这是李丽萍的标志性表达。

当摄影记者拍到他时,他让他握住拳头并握住他的下巴。他的眼睛看着前方。他感到很尴尬,希望尽快结束。 “你想先做这件事吗?”他温柔地笑着说。面试结束后,他看着办公室每周的日程安排,并要求他的助手调整第二天的时间表。 “你不能这样做?”他微笑着问下属。

“在我的印象中,我们的老板从来没有让人过来。” Bull Electric的一名中层管理干部告诉本报记者,即使严立平及其下属有不同意见,也从未说过“你错了”。 “,”你应该......“等等。”他先说'这个问题,让我先看看',然后说出理由,然后问'你说的是吗?'“”“李丽萍自己承认他的性格与他的母亲是一个温柔的人。

但是,你很难拒绝这种温柔。我们的摄影师不得不提前结束拍摄,办公室里的小女孩终于拿起笔,改变了墙上的日历。而那些商业交流,最终下属仍可能接受老板的意见。从某个角度看,严丽萍实际上不是一个“温和”的人。当他走路时,他需要采取很多措施。当他握手时,他会伸出双手紧紧握住你的手几秒钟。这些都显示了他的内在力量。

温柔只是个人修养的体现。这个外部面罩隐藏了一个硬核,这隐藏了Bull Electric成功的秘诀。

尽管齐丽萍在采访中试图避开“工匠精神”这个词,但Bull Electric的几名员工向记者证实,老板一直倡导公司精湛的工艺精神,追求卓越。

传送带没有“倾斜的小线”,效率低但保证了产品质量。

Bull Electric有两条生产线,一条是大线,另一条是少数小线。大线是一般意义上的装配线,一组25人;小线也称为精益线,该组只有8人。这条小生产线没有传送带,只有在流程完成后才会将流程交付给负责下一流程的员工。从效率的角度来看,小线不能与大线相比,但严丽萍认为这是值得的,因为从小线出来的产品质量会更加放心。为了质量,Bull Electric可以免费使用。公牛集团战略规划副总裁刘胜松向记者举了一个例子。当Bull Electric生产Apple手机数据线时,发现数据线最容易折叠的部分就在插头附近,因此Bull Electric专门添加了一层塑料来保护。然而,研发人员立即发现,随着时间的推移,塑料和数据线体之间的间隙容易发生,从而影响外观。最后,Bull Electric设备采用了一体化注入方法来一劳永逸地解决这个问题,但同时成本也增加了不少。

严立平在谈到他早期的职业经历时也透露了一个例子。当他第一次成立Bull Electric时,市场几乎没有合格的开关。 Bull Electric并不像其他品牌那样退缩,而是缺乏。 Bull Electric首次推出的几款产品都没有开关。 “没有好处,那么你不必,无论如何,绝对不需要有缺陷的产品,”他说。

在Bull Electric的生产车间,这种“永不化妆”的“工匠”气质让每件事都变得极端。在数字零件生产车间,每个新来的员工和访客不仅必须更换特殊的工作服,帽子和鞋套,而且还要在门口进行安全检查,就好像他们在飞行一样。每个产品在出厂前都经过四项主要功能测试,如高压和老化。有22个特定的细分测试项目。在车间的走廊里,每一步都附有“高质量是硬道理”和“事故可预防”等口号。

每个数字配件产品在出厂前都要经过四次功能测试和22次细分测试。

Bull Electric的“工匠”气质也体现在焦点上。从1995年成立到2008年的第13年,严丽萍和他的公牛电器和配线板被打破,只做了这一个。在那些年里,诱惑实际上是很多。例如,当时中国的家电业是增长最快的时期。慈溪也是中国三大家电生产基地之一。 Bull Electric的经销商基本上同时出售这些小家电。许多经销商建议李平制造小家电,并承诺只要他制造小家电就卖掉。但他最终拒绝了这些善意。后来,房地产开始起火。在过去的两年里,金融已成为一个口号,但他选择视而不见。“我的想法非常简单。要做好一条线是彻底的。”严丽萍认为,如果他在一个熟悉的行业中表现不佳,他肯定不会在另一个不熟悉的行业做得好。

2008年,经过多年作为插座行业的领导者,Bull Electric开始进入墙壁开关领域并迅速成为业界第一。后来,Bull Electric先后进入LED基础照明和数码配件领域。

严丽萍说进入这些领域并不是盲目的。 “我们将首先用自己的能力画一个圆圈,然后在这个地方圈起来。”在你成为这个圈子的老板之后,为自己画一个更大的圈子。而且,这些圈子并不是随便抽取的,它们都是基于自己的能力和优势。例如,开关,公牛电器仅制作墙壁开关,并且LED灯仅用于当用户翻新时电工必须安装的基本照明。这些吸顶灯,台灯和其他装饰灯不属于公牛电器的范围。至于数码配件,并非全部完成。 Bull Electric只负责与电源相关的数据线,充电器和其他配件。

严丽萍已经为自己画了四个圆圈。最大的一个现在被称为民用电工。目前,他没有考虑何时绘制第五个圆圈,因为“前一个圆圈还没有被完全穿透”。

“我们必须走很长的路,所以我们并不着急,”他说。

走远了

在这条路上,严丽萍已经离开了很长一段时间。

20世纪80年代,从武汉水利电力大学毕业后,阎丽萍进入水电部杭州机械工程学院,开始了“铁饭碗”,但他不在这里。

严丽萍出生于浙江慈溪,商业氛围浓厚。从小看着它并听完之后,他说他也喜欢做生意。在工作期间,他秘密出售猪肝和核桃等小东西,他首先在慈溪推出了草莓。后来,他只是辞职并回到慈溪,开设了一个插座工作室。

今天很多人对此并不了解。为什么李丽萍选择成为这样一个出路的行业?但在他看来,选择这个行业是不可避免的。那时,慈溪已成为全国最大的直销配送中心。该地区有数百家出口家庭作坊,带来了许多与生俱来的优势,如及时的市场信息和塑料和五金等配套产品。 “在这个地方很容易制作插座,”他说。但是,制作插座并不容易。

那时,这些家庭作坊生产的插座通常质量很差。风格绚丽多彩。虽然它们没用,但它们的售价很高。典型的代表是当时售出最多的人。这个品牌的老板公开宣称“应该以最低的成本创造最高的利润”,但李丽萍做出了不同的选择。

“有两种钱,一种是现在的钱,另一种是未来的钱。如果你只能赚取现有的钱,那么你可能没有未来。”严丽萍后来选择赚钱,他当时就提议用“不坏的插座”,选择真材,去掉那些吹口哨的东西,设计外观简洁实用,颜色主要是白色。

质量的高规格要求迅速使李丽萍的插座脱颖而出。虽然他的插座比其他插座贵得多,但它被用户认可。

从那以后,严丽萍就有了品牌知名度。他注册了商标“Bull”,并开始有意识地推广该品牌。如果您没有钱在电视或报纸上做广告,请让人们四处走动并刷墙广告。 Bull Electric也是业内首家通过产品认证的公司。那时,认证不是3C认证,而是许多人现在不知道的长城认证。

这些努力很快就看到了效果。几年后,公牛队成为了业界的老大,而今年的老板“大帝”已经消失了。

但是,严丽萍认为公牛插座的成功不仅仅是因为质量足够好,而且主要是因为“利他主义”的概念。简而言之,它对系统的每一方都有利,而且公司可以长期使用。例如,对于消费者来说,他们应该让他们觉得购买这种产品是值得的;对于像渠道这样的合作伙伴,他们必须让他们觉得有利可图对于员工来说,他们必须保证他们的待遇,让他们安心工作,他们才能成长。 “这不仅仅是'工匠'的问题,而是一个系统的项目,”他说。

特别是,公司员工的“利他主义”令人印象深刻。 Bull Electric拥有一个专门照顾员工的企业文化部门。在这些护理措施中,有一个“小型候鸟”计划。 Bull Electric的所有普通员工中有92%是外国人,其中许多人是双重雇员。在冬季和暑假期间,这些两名雇员的孩子可以来公司陪父母,他们的大部分交通,住宿和其他费用由公司承担。据说,这个“小鸟类”计划使157名儿童受益。公司内部也有人对这个概念“不满意”。 “三年后,该公司增加了近50名董事和200名经理。但是,我们没有增加一个司机班级的汽车数量。每次申请时,我们都会说钱用于建造咖啡馆和为员工建造宿舍公牛的司机向记者抱怨说,根据规定,公司经理级干部有权申请开车。过去几年,中层以上干部迅速增加,但是司机班已经有5人和5辆车。

过去三年的宏观经济形势实际上并不好,但这一时期是公牛电力快速发展的时期,这不仅体现在包括中高层管理干部在内的人员规模,也体现在经营中。公司的效率。所以,即使李立平参加会议,他也强调“慢,慢”。

“我一直在告诉我的团队,我们将走很长的路。如果你赶时间,如果你赶时间,你就不远了,”他说。

挑战

在不知不觉走路到目前为止,严丽萍仍然发现自己失去了一些东西。

齐丽萍喜欢打篮球。他于1995年成立了公司,当时芝加哥公牛队正处于当天中午,所以他将公司和产品命名为“公牛”。不过,他最喜欢的是踢足球。现在,他梦想他只会梦想两件事。一个是在海里捕鱼。因为他小时候就住在海边,他“喜欢整天钓鱼,特别喜欢”,另一种是踢足球。然而,他回忆说,当他上次踢足球时,他发现已经差不多一年了,因为他太忙了。

在办公室墙上张贴的日历上,他本周计划满员,单位准确到分钟。他对这个状态并不十分满意。

在过去的几年里,Bull Electric新成立了两个业务部门,即LED基础照明和数字配件。出于这个原因,李丽萍不仅要制定战略,还要组建团队,然后他必须走上正轨,过于忙碌。现在,他说公司将要改变,他计划将大部分管理层分开。在未来,他将在产品方面和营销方面投入更多精力,主要是围绕客户。

齐丽萍有一个习惯。每次去一个地方,他都会到这个地方的商店和超市去看他的产品和竞争对手的产品。他一直为自己对市场和用户需求的准确把握感到自豪。然而,现在他发现自己越来越难以掌握年轻人的需求。他必须依靠团队才能做到这一点。在他所从事的行业中,严丽萍现在发现了两种趋势。一个是产品多样化,这对Bull Electric来说是一个巨大的挑战,因为公司已经习惯了大规模,低品种的工业生产,这是公司长期以来的优势之一。但在未来,公司必须创建一个灵活的生产系统,以快速响应市场需求。

另一个趋势可能带来更多挑战,即技术方面的智能,这可能导致许多外部公司跨境,如小米,华为,360等已经开始尝试做智能插座。

2015年4月,小米突然推出了带USB接口的插座,彻底改变了传统的强电接口和USB弱电接口,满足了许多年轻人的需求。该产品一经推出就引起市场轰动。有媒体甚至报道称,小米USB插座将“洗净”整个插座行业。

这一事件给了Bull Electric一个巨大的触动。该公司立即召开管理会议,审查,反思和讨论对策。很快,Bull Electric推出了自己的产品,其售价低于另一方。目前,在主要的电子商务平台上,这两款产品的性能,即小米小白和公牛白(因为它们的颜色都是白色),开始有所区别。前者价格越来越低,后者价格持续上涨,这反映了Bull Electric开始出现的产品优势,并逐步稳定了位置。

Bull Electric从这次事件中学到的另一点是,互联网渠道的力量不容忽视。从那时起,Bull Electric也开始建立自己的电子商务战略,现在该公司的在线销售账户越来越多。

“所以很高兴地说,竞争,特别是跨境竞争,会给你带来很多灵感。最初,你在这个行业中没有太多的想法。”严丽萍承认,他在过去两年中显然感受到了竞争力。它比以前更强大,但他并不太担心。他认为将他带到现在的职位将把他带到更远的地方。

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标签:公牛

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